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        随着互联网时代的来临，经过这几年的发展也引发了很多的互联网产物，而通过网络进行产品营销也逐步代替了传统的销售方法，这几年网络销售的方法越来越多，不同的方法带来的效果也是不同的。如今越来越多的企业开始关注软文营销，那软文营销作为一种新型的网络营销方式，如何才能利用软文来推广自己的品牌呢? 　　软文有很多种形式，这里电商传媒推荐利用热门话题来进行软文营销，这也是本文最主要要写的内容。 　　企业品牌推广如何利用热门话题来进行软文推广，软文营销要从人们感兴趣的话题着手，然后结合自己要推广的品牌或者网站，这样写出来的软文才可能会有更好的吸引力!可是很多中小企业却不知道如何利用这些热点新闻，有的却利用到相反的方面，下面总结了热点事件来进行软文营销的方法! 　　一：写好有关热点事件的软文标题 　　软文营销中的软文标题重要性是不言而喻的，在这里并不是要求大家去做标题党，但是合适且具有吸引力的标题无疑是给软文加分的，对于热点事件的软文营销，其软文的标题一定要将热点事件和软文标题相结合，这样才能够保证自己的品牌获得关注，同时又能够让别人通过这些热点事件有了继续看下去的动力! 　　二：要对热门事件进行评论然后巧妙的把广告信息融合进去 　　在软文营销的时候，对于发生的热点事件一定要进行总结，要发表自己的简短的观点，可能这个观点会引起众多读者的关注，他们或许不同意你的观点，或许同意你的观点，从而造成两方面的争论，如果能够达到这样的效果，自然就是相当不错的软文，当然在分析完热点事件的结论之后一定要根据这个结论衍生到你需要推广的软文方面，充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉，反而得不偿失。这样才能够起到推广的作用! 　　三：通过热点事件来软文营销别忘了所SEO优化 　　很多人想到用热点事件做软文营销，但是只是为了推广自己的产品，但是却忽略了网站的SEO优化，可能很多人认为热点事件和自己网站的关键词可能没有任何关系，可是只要通过合理的逻辑推理，让这些热点事件能够有效的和自己网站的关键词沾上边，不管是从文章的开始，还是在结尾，只要带上合理的网站关键词，再加上合理的关键词锚文本，那么其SEO优化的效果就会有很大的提升，而且也不会影响到软文营销推广的效果! 　　四：通过热点事件应该学会如何软文发布 　　通常软文发布的时候，一定要从多个不同的媒体进行，不能够天天只是在其中的一家网站，这不仅仅不利于网站的优化，也不利于软文的阅读人群的推广，更不利于软文的覆盖面，通常一篇软文能够发布在五个到六个不同的平台比较好，另外软文每周最起码要发布一篇，如果要是为了做SEO优化，那么软文最好是天天发!虽然成本相对来说高一点，但是相对于做百度推广来说，效果不仅仅好，而且更利于网站SEO优化，不像做完百度推广后，一旦停止竞价排名，网站就会掉到无底深渊! 　　热点事件的软文营销方法看起来不是很深奥，但是真正能够这么执行的企业或者站长是很少的，因为他们有一个共同的缺陷，那就是希望软文营销能够忽如一夜，千树万树梨花开的那种效果，而实际上软文营销也是一个长期坚持的过程，只要你能够坚持一年，两年，那么无论从你的网站还是产品，还是企业品牌的打造都会出现质的变化! 　　有些企业本身并不引人注目，但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并，因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。在微波炉行业里，格兰士是处于垄断地位的，它可以达到行业同类产品的最低价，但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业，并且把价格定得比格兰士还低，这立刻成为一个新闻。 　　又比如苏宁、国美频繁的价格战，以及当年VCD行业的标准之争等，也都是较大的新闻事件。当这类事件发生时，企业应及时与媒体联系，借媒体之力，把企业要说的告诉大众。  

        产品是企业的核心，也是企业盈利的关键，企业网站如何突出产品，如何让产品吸引客户眼球，让客户对产品进行咨询，让客户对产品产生购买欲望？都是至关重要的，那么企业在网络营销实践中如何定位产品策略呢？ 　　1、产品分类 　　许多企业的产品都不是很单一，有很多的类别，所以应该对产品进行一个详细的分类，比如说按材质分类，按价格分类，或者是按规格型号分类等等，要让客户浏览网站的时候一目了然看清楚企业所有的产品分类，轻轻动几下鼠标就可以很快的找到自己想要购买的产品。曾经我看到过有的企业产品类别繁多，数量也很多，网站上面没有对产品进行详细的分类，结果客户要买个产品，满网站点击，找了半天都没有找到，点了很多次，客户头都弄晕了，于是关闭浏览器走人，遗憾的失去了此客户。对产品进行详细的分类，一方面主要是让客户能很快的找到想要的产品，减少用户寻找产品的环节，方便用户；另一方面主要是让网站产品条例清晰，便于管理。 　　2、产品首页呈现 　　网站的首页是最重要的页面，也是客户进来的第一个页面，也是整个网站权重最高的页面，如果产品能在首页更好的展现，可以增加大量客户的曝光量，之前看到许多企业喜欢在首页放几张产品图片让它晃来晃去跑动，个人觉得那样很不利于用户体验，没有把产品更好的呈现给用户。我认为，企业网站首页至少每个类别的产品应该放一张图展示，让客户进去能感觉到该企业的产品比较丰富，并且类别很齐全，很好寻找自己想要的。还有就是，很多用户有个特点，一般上网站看首页如果内容不多，产品不多，没有看到自己想要的产品，就会关掉浏览器，而不会去点击分页，所以首页一定要让产品吸引客户，那就需要尽量把产品图片做得很高清很精美，吸引用户眼球(记得有次我上网去买笔记本电脑，打开那些笔记本电脑官网，看他们的产品图片和描述做的很详尽，电脑的每个细节部件都用高清图片展现出来了，让人购买欲望很强，其他产品也是一个道理)。有的客户只要看到首页有了自己想要的产品，或许会点击去看详情，或许直接就打电话咨询了。 　　3、产品的描述 　　产品有了很好的分类之后，只是做好了一部分，其次还有个很重要的环节就是产品的描述，任何一个产品都应该有他自己特有的属性，如产品的材质说明，用途，规格，型号等等参数都应该把它详细的以图文并茂的形式展现出来，这样不仅能增加用户的购买欲望，还能让用户感觉该企业不错做的很详细很专业。事实证明，那些图片模糊不清，排版很乱，没有文字描述的产品，客户第一反应就觉得很垃圾。 　　4、产品的排版和报价 　　这个似乎很多企业看来是个很小的问题，不过小细节决定大成败。产品的排版也应该讲究，一般来说，我认为，企业网站首页的产品图片不要过多，尽量控制在9-20张范围内。太多了不仅影响网站的打开速度，还会让用户感觉很繁杂，一个大的类别放一张就差不多了。排版一般分三列或者四列，这个要看网页具体怎么设计的，放3-6排就可以了，看起很清楚明了。产品的报价，对不同的行业来说，要求不同，有的产品价格比较敏感和保守不方便公布价格，有的产品却不存在，可以直接把价格标示在网站上面。这个视具体的情况而定，不过不管价格标示不标示出来，我觉得都应该给用户提供一个可以报价的功能或途径，让用户随时随地都可以了解产品的价格，或许有的客户问了价格不会立即购买，但他或许是你的潜在客户，继续跟进就有可能成为准客户。 　　5、产品图片的处理技巧 　　产品图片的处理也很重要，是个很细节的问题，事实证明高清精美的图片，处理后的效果非常吸引用户的眼球，很容易勾起客户的购买欲望，如果在加上一些精美的描述，效果会非常的好。检查你的网站图片高清吗？赶快行动吧！

        网络营销简单的说就是利用互联网平台进行的一系列营销活动。网络营销是现代企业营销活动好坏的一个分水岭，网络营销可以成就一个企业，也可以毁掉一个企业。有人通过网络营销赚得盆满钵满，也有人在网络营销领域摔了跟斗。数据显示，在国外，百分之八十的公司和个人都利用网络营销模式，并且获得很好的效果。而在中国，虽然网络已经很普及，但懂的网络营销的却很少，将网络营销运用到商业中的更好了。那么网络营销如何才能成功呢? 　　对于这个话题，你是找不到十分完美的答案的，每个人都有自己的不同的看法，而互联网、用户、产品，思想等等本来就是不断升级变化的。但是无论我们怎么做，要想网络营销成功营销就要做好以下四个关键点： 　　1、让你的产品在网络上无处不在 　　互联网就是一个世界，在这个世界很大却没有地域行业的界限，每个人都可以随意的畅游在这个世界里。让你的产品在网络上无处不在，简单来说，就是无论用户打开任何网页，搜索任何相关的关键词都能看到你的产品。这只是一种假想的理论，实际上，要做到这个非常的难。但现在随着搜索引擎的的发展，用户在网络上很大一部分行为是依靠搜索引擎的，所以我们要抓住用户就必须抓住搜索引擎。目前各类产品竞争非常激烈，每个行业都想方设法都对产品细分再细分，希望打造自己属于自己的一片天地，以实现自己的品类占有的目的，这种模式不仅仅在传统的线下营销中采取，在网络营销上也不失为一种良策。如果要想让你的产品获得成功，就一定要占有你的产品类，就是无论用户搜索你的公司，产品或者其他相关的词的时候基本上所有的信息来源都是你的网站，何愁不能带来客户呢? 　　2、你的网站才是最好的转化平台 　　每个成功的企业都有自己的一个网络门户，那就是自己的网站平台。网络营销推广做得再好，如果没有自己的网站，用户会觉得不信任，没有安全感。网站不仅只是代表着一个企业的网络品牌形象，而且同时也是开展网络营销最为核心的部分。网站的功能主要表现在以下八个方面：品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、客户关系、调查统计、网上销售。网络营销推广的各种方式就像不同的路线，网站就是一个目的地，这里有用户想要的东堤，网络营销推广的一切都是围绕这个网站来做的。所以一个成功的网络营销必须有一个留得住客户的网站。比如亚太卫浴网这样的网站，他说他的产品怎么的好，怎么样的知名，服务怎样的好，但是你却在网上找不到他们的官方网站，你对他的信任度很自然的就会打折扣，觉得可能是骗子;而且如果有人恶意的建立一个以亚太卫浴网为名的网站来欺骗用户，到时候他的网络品牌形象就会受到严重影响。 　　3、推广精细化，做好数据分析 　　网络营销绝对不能等同于网络推广，它包含从项目策划、网站策划建设、网络推广策略、提高转化率和数据统计分析等环节组成的一个相当复杂的工作。而数据统计分析可以让我们发现网络营销存在的问题，从而调整策略、解决问题，提升整体运营效率。 　　网络营销不是你把方案写好，网站建好，推广就行了。因为往往在你规划推广方案方法的时候会涉及到很多方面，开始的推广可能你没有重点，可能你的重点偏离了用户。所以我们要想做好网络营销就必须知道知道用户从哪里来(是第三方网址、搜索引擎或者直接来访等等)，通过搜索那些词(公司名字、产品名字等等)，哪些途径的转化率更高。网络营销不是一天两天的事，少则两三个月，多则半年一年才能见到真正的效果，所以我们要不断的统计分析数据才能找到适合自己网站的方法，不断的提升用户体验，形成良性循环，才是网络营销取得成功的保证。更多的网站优化推广方法您可以关注一下BlueFate的博客。 　　4、进行合理的资源团队配置 　　一般情况一个合理的网络营销团队必不可少的配置： 　　一个网络营销主管：熟悉网站架构，熟悉用户体验设计，网络营销方案策划，熟悉市场需求分析，团队管理能力。 　　一名程序员：程序开发，懂数据库。 　　网页设计及美工：网页设计，美工，改善用户体验，如果两者都会就最合适了。 　　一至两名编辑：负责网站内容更新，图片处理，收集资料，配合SEO人员 　　优化推广专员：负责网站站内站外优化，推广，数据统计分析。 　　一个完整的团队配置好了还不够，还有更重要的就是团队的“执行力”，网络营销是一个长期的过程，而且实际工作可能会很枯燥，时间久了就厌倦了，所以“执行力”是相当重要的，没有执行力一切都是空谈。  

        新闻营销、软文推广是在这几年逐渐得到企业的认知和认可。随着互联网的发展和普及，软文推广的传播介质也在悄然发生着转移。由最先开始的报纸等平面媒体转向于网络。就其原因，一方面是因为相对于平面媒体网络媒体的价格优势凸显；另一方面，网民数量的聚增迫使企业不得不把目光聚焦到网络上，据权威数据显示：预计到2015年，中国的网民人数将从目前的4亿多增加到7.5亿。 　　企业若想在这浩瀚的海洋中如何突出自己？软文推广这种新闻软文营销方式必将成为企业在互联网时代不可缺少的网络营销方式。那么企业究竟如何运用新闻软文推广，如何撰写新闻软文等等这些实实在在的问题一再困扰着企业。笔者提出如下建议： 　　一、精心制作新闻软文标题：建造引导读者向深层信息进入的第一航标 　　在新闻软文推广中，软文标题已经成为受众决定是否索取网站深层内容的第一引导力量。好的标题会吸引、刺激、引导读者点击链动索取下一层新闻内容，而不好的标题则成为深层新闻内容展示的直接障碍。一个网络媒体要想吸引受众向网站的深层内容进入，就必须强化“标题意识”，在标题的制作上下大功夫，让新闻标题对受众具有“不可摆脱”的吸引力。 　　为此，新闻软文标题制作要达到以下的标准： 　　1.要清晰准确地说明一个新闻事实 　　2.要突出一个新闻中的最为重要的新闻因素 　　3.强调一个新闻中最新的变动 　　4.揭示新闻中最为本质的变动意义 　　在实际操作中，这四个要求或许不能同时在一个新闻软文标题中实现，但是，在新闻软文标题中，这四个要求被实现的成份越多，其标题的质量就越高。 　　在制作新闻软文标题中有几点特别需要注意： 　　首先，不要使用卖弄的、夸张的、过分渲染之类的风格制作标题，因为读者在快速阅读中，这类标题会让读者不能准确地了解新闻的真实内容，甚至会让读者不得其解。第二，不要使用隐喻、暗喻、比喻在标题中“标新立异”，因为这样的标题可能会造成读者理解上的障碍，甚至形成对读者的误导。 　　二、突出重点新闻软文要素：让文章适合于扫描式阅读 　　网上读者阅读新闻的主要方式为扫描式阅读，在这种阅读方式下，要想保证读者能够容易、清晰、准确地捕捉新闻的核心内容，在写作上就要做到：一是将重要新闻因素用最清晰的文字方式描述出来，再就是要对重要新闻因素进行合理排列。 　　为此，以下几点在为新闻软文撰写时需要特别注意。 　　首先，注意要让关键词语突出出来，非常明确地强调它们。注意强调一些携带着重要信息的字词，避免去强调整个句子或者是一个段落，因为扫描状态中的眼睛一次只能掠取两三个词。第二，注意用一个段落描述一个主要的内容，用另一个段落去描述另一个内容。因为读者的注意力是跳跃的，甚至经常会进行超越段落的跳跃。因此他们很难在一个段落中同时注意到两个重点。第三，要注意用最重要的实事或者是观察的结论作为这一页新闻的开始，在处理文字较长的新闻时，应该为它写一个简短的概要。第四，要高度简洁地表述最为重要的事实。为了让读者在最短的时间内尽可能准确、尽可能完整地了解最重要的新闻因素，需要在网页的第一视觉区域内完成对重要新闻的精准概括、描述和引导。尽可能在网页的第一视觉区域完成对最重要的新闻事实的概括与描述。第五，将最重要的新闻要素置于最前面。无论是写作一篇新闻还是处理之中的一个段落，都要遵从重要者为先的原则。网络读者绝对不喜欢在文山字海中艰难跋涉，因此在任何时候都要把最重要的信息置于最前端。第六，要想方设法让读者感到你提供的信息对他们有用。读者往往没有足够的耐心并且充满了怀疑态度与批判精神，他们不是为了你的杰出伟大而选择你的网站，而是他们要满足自己的某种需要才去访问你的网站。 　　准确，简洁，突出。这三个要求在新闻软文主体的构造过程中需要同时完成。 　　三、制作便于检索的导语和概要：让新闻软文在搜索引擎上脱颖而出 　　搜索引擎已经成为人们检索网上信息必须使用的重要工具，美国SUN公司研究机构的研究发现，至少超过半数的网络使用者依赖于搜索引擎去发现自己需要阅读的网页。因此，让新闻更容易被受众检索和查寻，是扩大新闻传播的影响范围，增强新闻的再度利用率的重要条件。 　　一是为新闻制作清晰明确的标题：新闻标题往往最先被搜索引擎捕捉，也是使用者识别与查找信息的最初标识，新闻标题的质量直接关系到新闻在搜索引擎上呈现的面貌。除了前面说过的网络新闻标题的制作要求外，考虑到便于使用者通过搜索引擎进行检索，网络新闻标题还应该注意以下几个方面：1、从目前互联网接收终端所限定的版面布局结构上看，一则新闻需要有一个单独一行的、一般不要超过25个字的言简意赅的文字标题。要确保这个标题的前20个字能够描述这一新闻的本质性内容。2、标题的第一个词对于描述一则新闻或者是一页新闻的内容往往是非常重要的。3、新闻标题越是具有独特性，就越是容易在搜索引擎的列表中被使用者注意到，不要用套话和笼而统之的描述作为新闻标题。4、标题应该是完全了解了文章的前后关系后作出的。5、每一个独立的网页都必须用醒目的标题进行标识。 　　二是为新闻制作精彩的导语或概要：在搜索引擎上，一则新闻最前端的数十个字往往作为这一新闻的全部内容的简明提示，使用者往往就是通过在搜索引擎上呈现的这数十个字的描述去判断这则新闻信息与自己需求之间的关系。为实现这一目的，以下几方面的技巧需要引起注意：1、使用能够引起人们注意的词汇和简洁的句式制作导语。2、如果是长篇的报道则要要使用能够引起人们注意的词汇和简洁的句式制作一个摘要，将其置于这一页面的最前端。在这个概要上设计链动，将读者引向报道的详细内容。这个摘要往往会成为在一些搜索引擎中显示为这页新闻内容的最为精要的提示。3、导语和概要描述必须准确反映全文的内在联系及本质含义。4、不要用夸张的和浮华的语言描述导语和概要，把精力集中于事实之上。5、概要描述应该控制在150字以内。 　　最后，的卢传播营销总监何明指出：企业在运用新闻营销软文推广软文打造美誉和品牌本无可厚非，但是在新闻软文上，无论是华丽辞藻还是朴实无华的言语，企业在具有过硬的产品服务基础上，首先做的就是公正、公平，不能虚假的或者以恶意攻击竞争对手来提高自己，否则就是有悖道德和良心。互联网需要的是一个良性的文化氛围。    

        很多站长都是为了一个梦想而走上运营网站之路的，建站初期面临着极大的困难和挑战。技术型站长虽然搭建网站容易，但是会严重忽略自己究竟要做什么。我们建议早期社区网站建设按照以下四步执行：        一、目标选择        目标选择有三大原则和七大扪心自问：        1、三大原则            √ 简单为美          √ 垂直细分为美          √本地化为美        2、七大扪心自问        √用户是否需要这个服务？        √自己的资源是否能够支撑这个业务？        √自己是否精通这个业务？        √客户是否认为你的服务重要？        √ 地区发展是否达到这个业务将要爆发的阶段？        √ 历史上有没有这个方面的成功案例或者可参照案例？        √ 大约需要多长时间达到初级目标？        二、前期准备         前期准备注意做好以下几个工作：        1、网站名很重要，必须鲜明指出自己做的是什么，自己的服务特色是什么。        2、域名重要但是不要迷信域名。技术性站长90%都是域名崇拜者，甚至经常本末倒置地为了一个域名而做一个网站。域名是什么不重要，你做得怎样才重要！        3、商业化运作之前可以不做公司注册。注册了公司麻烦事很多，但是正式商业运作必须注册公司。        4、做好备案。这是一项不胜其烦的工作！只需要有一个ICP备即可，不需要过多的资质，毕竟离发展起来还远。        5、组建最小可执行团队，最初的团队要麻雀虽小五脏俱全，技术、商务、运营几大要素不可少。        三、建站与技术构架        建站要强调一个词：规划。拍脑袋想，会耽误更多时间，造成上线之后几个月甚至几年为了规划错误而烦恼。建站技术步骤如下：        1、确定技术构架。 用户、客户的流程是什么？业务有哪些方面？主要的行业是什么？最重要的功能是什么？架构是怎样的？        2、准备网站空间。要求空间稳定、可靠，空间相关IP上不要有违禁网站或者其他业务。多线备份更好！        3、选择社区程序。目前无非就是phpwind和Discuz，各有千秋。        4、选择相关应用。对于一些垂直化要求高的网站，必须考虑上哪些主要应用。应用不外乎分两大类：行业应用和电商应用。近年来，行业应用方面phpwind和Discuz都在努力，phpwind目前暂时领先。例如目前并入阿里云的phpwind，当前已经上线的应用有：        √ 社区房产——新房、二手、租房，楼盘房源信息。        √ 电子商务——每日一团、淘链接、淘满意等。        √ 商家导航——本地商家展示，满足社区用户寻找本地生活服务需求。        5、选择流量监测软件。目前的主流站长工具是CNZZ，目前也并入了阿里云。        6、考虑开放平台连接。在该领域，中小站长的期待是为了中小社区的发展，业界必须真正开放胸怀，放弃霸权思想。目前最主要的开放平台接入主要是新浪账号登录和QQ账号登录。目前中小站长在开放平台账号登录方面不无顾虑，一个疑惑是我的用户信息会否泄露？一个是账号登录功能能否得到保障。我相信，开放是不变的主题，顺者昌逆者亡，各大平台将以更开放的心态应对开放时代的到来。        本步骤有2个打包服务选择，phpwind的“阿里云计算phpwind开放平台”，以及“QQ互联”。前者的优势在于门槛低，配置全面——空间、社区产品、统计一站式解决，应用丰富。后者最大的优势就在于与QQ融合带来的优势，但是缺点在于门槛高（要求帖量达一定水准）、应用不够丰富。当今互联网趋势，开放者生，封闭者亡。然而业界固有的帝国思想仍在影响着整个行业，包括每一个草根站长。类似“把谁踩死”这样的想法已经落伍了，新生态乃是如何协作、共享、开放。        四、早期运营        早期运营四件事：        1、用户群定位：你的第一批用户是谁？他们需要的是什么？        2、内容填充：没有一定的内容，推广是无本之木，无源之水。        3、站外推广：不外乎这些招——人拉人、SEO、邮件、QQ、论坛、软文、事件炒作。        4、活动组织：组织起第一次活动标志着你的网站初期建设已经结束，正式运营阶段开始了！

        在做SEO是越来越不好做。往往在搜索引擎上制造一些垃圾需要花费巨大的资源和时间去清理。不过话说会来。由于垃圾信息多造成的因素就是导致SEO在国内的发展迅速化，开拓化。 　　中国经过七年的SEO发展。到目前SEO技术已经在国内基本成熟。但是成熟化的同时更是面临这淘汰化的风险。 　　2010年到2011年的现在。很多SEO人员基本认识到了SEO的过度化，有些慢慢的转化为网络营销。而SEO技术成为了网络营销的合并并转化。 　　而一些基础在SEO行列的人都即将面临这淘汰。 　　由于WEB2.0的时代的来临。网络营销发展已经是一个注定的趋势。 　　所谓的网络营销：就是网络公关、网络监测、网络推广、口碑营销社区互动式等几种整合，或者说，网络营销在一方面就是融入了整合式营销的理念而诞生。进行一战式整合网络营销。在管理上和市场上更具备核心竞争力。在满足顾客的需求的同事，更是利用一系列因素将品牌的影响力和强大的优势发挥到我们能应用的及至。 　　见识到网络营销的魅力的同时也注定这SEO行业的淘汰。 　　2002年的时候。SEO在CHINA诞生了。那时候萌芽到今天技术的成熟。或许说那是IT界的成就和骄傲。 　　现如今，网络媒体已经成为了开展网络营销推广的主要战场之一，这在一定的程度上就刺激了国内网络公关业得高速发展。而在一定程度上也更加促进了网络营销的发展。 　　网络营销针对SEO来说更有发展空间。更广阔。更具有网络时代的发展性。 　　我们可以说网络营销是互联网发展史上的第三次革命。 　　对于网络营销来说，发展最突出的就是属于B2C的电子商务网站。下面我们来看看B2C的网络营销模式。 　　B2C商城的发展从未来的发展趋势来说就是垂直化，专业化，精细化，个性化。电子商务的发展主要是往这方面发展。更注重用户的体验。 　　在做电子B2C方面。主要的 　　第一点就是给以个网站定位，定位的重要性对于一个网站和一个行业站来说是非常重要的。只有明确的定位才能让用户更精确的来找到我们。 　　第二点才是我们网站定位后的产品，在网购这一块对于用户来说最敏感的就是价格了。所以在发展B2C这一块我们最重要的还是抓住价格这一块。因为B2C还有一个特色就是没有品牌强有力的支持下用户的忠诚度非常的低下，那里便宜去那里，这是一些用户的心里。所以价格仍然是促成交易的第一要素。 　　第三点就是用户的体验。用户体验人人都知道。，但是就是不知道如何的去做。只有当自己真正的吧自己当做消费者的时候才会去真正的体会到什么是用户的真正体验。用户体验不仅从网站站下手。更主要的还是有一点。就是从用户购买后到物流。售后等一系列流程服务。这也是用户体验的一部分。用户体验强烈可以出尽网站的一些列口碑效应等传播。更是一个活广告的营销。对于网络营销中的用户体验。我们只要做到一点即可。就是不断的测试修改达到用户满意为止。 　　第三点，就是推广和营销。(注意，这里的营销并非是网络营销)这一点说明前我们必须要了解一点。虽然很多人都介绍过B2C的推广模式。无非就是一些搜索引擎包括竞价和SEO。软文推广，论坛推广，EMAIL电子邮件营销。网站上加入广告联盟挂广告。CPS等等。但是更多人喜欢SEO。因为他是廉价的。但是知道归知道。一些营销方式更注重的是细节。简单是简单。但是做好非常难。做好一个网络营销可以为一个企业带来长远巨大的效益。 　　B2C从前中后期分别推广的三点步骤： 　　(1)首先在我们推广的前期呢。我们需要让自己的品牌具备一定的影响力。这就是我们的目的。做到这一点我们可以利用网络炒作已经一些消息负面来达到自己预期的效果。 　　(2)中期推广主要是针对网络广告媒体和电视媒体来做的，这个时候营销力我们已经具备了。在市场上占的份额不多。但是也具备一定的知名度了。就可以通过电视广告和网络媒体广告的投放来针对客户群里。让客户更加精确的找到自己。从而形成自己的目标顾客和加强自己的品牌影响力。更好的促进品牌市场的开拓和公司的发展。 　　(3)后期推广。都说打江山容易而守江山难，这话一点也不假，所以后期推广主要针对稳定市场来制定的推广。就是利用一些人流量较大的博客和社区，进行一些网络活动来加强自己的品牌的权威性。侧地让自己的品牌年老化。

      21世纪是互联网的时代，消费者终将全面登陆网络，在互联网尽情的购物与生活，这里将是企业竞争的主战场。网络营销正是基于消费形态变化，企业营销行为的针对性升级。 　　由于互联网自身一些特征，如即时性、互动性、潮流性等特点，导致一些企业在进行网络营销推广时，忽略了市场推广的基本策略。常有企业不甘于常规的打法，对推广中的投机、炒作动机非常强，甚至一些企业沉湎于此。一旦炒作有点效果，沾沾自喜，就停息一段时间。想起来后，就继续想些急功近利的点子，一阵猛推。 　　很多企业正是由于没有把网络当作战略性的营销平台，导致市场推广上的策略失误。互联网已经是常规式的传播武器，成为市场推广基本建设的一部分，不能再把网络营销当作游击主义，需要持续有力的品牌推广运动。 　　从哲学意义上来讲，运动是永恒与绝对的。生命在于运动，只有运动中才能保证生命的延续。运动，让动物、植物、微生物变得充满生命力。按照逻辑的推断，品牌的生命力而言，同样globrand.com来源于运动。所以我们可以得出结论，企业网络营销的成功，就在于品牌的持续推广运动。 　　具体网络营销的品牌推广运动，主要有六个层面的重要特点。 　　第一，互联网上的品牌推广不是游击战，是运动战。 　　企业在互联网上做推广，不是投机主义，而是要把互联网当作战略性的企业营销平台，通过机动式、长期化的品牌推广行为实施下去。网络炒作等手段都是辅助行为，关键在于通过长期一致性的品牌行动，串出清晰的品牌形象。 　　抗日战争时期，抗战开始，蒋介石不顾敌我力量失衡，与敌人大打阵地战，不仅上海、南京、武汉等大都市丢了，军队损失也极为惨重。后来，干脆一个“跑”字，见了日军就跑，又犯了逃跑主义，南中国几乎是送给了日本人。反观毛泽东，制定出运动战的打法，八路军大胆深入敌后，把日本人耍得团团转。八年下来，居然打了几千场战斗，成果总合下来，战绩显赫。可以说，蒋介石输在了消极停战上，而毛泽东赢在了积极运动中。 　　第二，运动战中品牌推广的推进速度更快，更有效率。 　　这是一个信息爆炸的时代，每个人每天都会接触到大量的信息，网络已经有几十亿的页面，每天仍在增加上百万个网页。在信息泛滥成灾的传播时代，取得瞩目的传播效应，需要对互联网本身的人群分类特征有深刻了解，实施以速度冲击规模的传播策略。 　　网络虽然信息庞大，人群繁杂，但其实以兴趣、行业为基础识别的消费圈子已经形成，针对性的分类人群传播，使得传播更有效率。圈子属地是动态发展的，品牌运动战的发展与网络发展进程相匹配，或者高于网络发展速度与规模，则使得传播效率更加明显。网络推广前期推广时间越长，病毒式传播效应越明显，后期推广的单人成本就越低。持续的领先，最终加速形成品牌占领网络目标人群心智的胜利。 　　第三，持续的品牌运动，实现网络口碑的集体性认同。 　　电子商务时代，消费者更注重第三方的客观购物评价，广告也许会引发购物兴趣，而口碑则直接决定最终的购买决策。“王婆卖瓜，自卖自夸”已失去营销作用，企业不得不借助第三方张婆的去做说客，“张婆效应”已经成为Web2.0网络营销的法则。 　　企业建立起品牌网络口碑评价体系，可以想象，当一轮轮的品牌运动在网络传播开来，口碑效果在网络不断放大，影响到更多的消费人群。尤其是线上与线下互动的市场推广活动，更能深刻影响品牌的口碑。互联网集体口碑性的产生，令运动战对品牌保护作用更强。 　　第四，在不断的运动战中，加速企业的网络资源整合能力。 　　只有在不断的传播运动中，企业才能不断整合进去各类网络营销手段与工具，把诸如数据库营销、口碑营销、病毒式营销的手段应用进去，通过SNS人际传播、TM在线沟通、论坛博客互动、视频沟通等资源整合，融入成企业的传播推广动力。持续的品牌推广运动，使企业网络传播体系得以高速运转，进入稳步的螺旋式上升进程中，传播工具、网络媒体、意见领袖等资源迅速集中整合，网络营销平台自然会越来越壮大。 　　第五，品牌就是情感虚幻，网络化的品牌持续运动，有助于情感虚幻更加快速、稳固的产生。 　　品牌的形成，就是最终对消费者一种对应性情感的侵占。品牌以独特情感力量，侵占到消费者人性中的柔软方寸之处，满足消费者的某项特殊情感需求，实施对消费者长期、持续的-全球品牌网-情感催眠。可以预见，当消费者上网之时，经常感受到某个品牌的问候与关怀，以至于产生情感满足与心理安全感，这种心理刺激是最直接的，使品牌逐渐深入人心。 　　第六，持续的品牌运动，为最后大会战，奠定坚实的市场基础。 　　经过持续网络营销，实现品牌口碑的积累，在广泛的用户中建立美誉度，势必形成巨大的品牌势能。市场的发展是不断上升的过程，一步步向少数品牌集中。在这个过程中，运动战不断催生出大小不同的战役胜利，但本质上，都是为了最后的市场大会战而准备。 　　市场的大会战，可能是一场猛烈的攻坚战，也有可能是一场与对手近距离的搏杀战。正是通过一次次的运动战，把敌人的力量与信念最终得以逐步消灭。解放战争时期，毛泽东就预言出战争的阶段性，明确指出最后的会战，就是传檄而定，只需喊一嗓子，敌人就投降了，最后的会战反而是最简单的。同理，最终品牌的市场地位，也正是在建立巨大的品牌势能后，通过最会的会战决定下来的。网络营销运动战，势必在现在与未来，不断历练出更多的领导品牌。 　　综上所述，运动力，就是品牌生命力。中国有上千万家企业在网络进行推广，谁能真正能把品牌的推广运动做到战略化、持续化、规模化，谁就会笑到最后。  

        说起网站推广以及SEO优化，我们大多数人想到的一般都是进行网站内链建设和网站外链优化。那么，是不是说对网站内部链接和外部链接进行合理的建设和优化好以后，网站SEO就完美了呢？其实，不然。在网站进行SEO时，有很多因素都是很容易被忽略的。 　　首先，网站点击率。点击率，一般是指网站页面上某一内容被点击的次数与被显示次数之比，它是一个百分比。反映了网页上某一内容的受关注程度。所以，排名前三位的网站，点击率一般都很高。 　　如果一个网站所在的位置的实际点击远远高于该排名的平均点击时，搜索引擎就会记录这种用户行为，从而认为该网站的内容更适合于网民，对网民更有用而给予该网站更高的排名，所以，对网站的SEO就会带来很好的影响。 　　其次，网站的黏度。网站黏度即网站粘滞程度，就是吸引访客第二次访问，或者在网页长时间停留的重要指标。如果一个网站黏度很高，则说明该网站有很好的用户体验。同样，搜索引擎也会通过收集这类数据来正面的反映该网站的用户体验度。从而对网站的排名产生影响。 　　最后，网站品牌名称的搜索。如果一个网站的域名或者网站排名被频繁搜索，搜索引擎就会认为这个站点是网民在寻找的“官方网站”而影响网站排名。适当对于网站品牌名称进行推广，对网站SEO时关键词的排名也会有一定的影响。 　　其实，不管是从点击率，还是从网站黏度抑或是通过网站品牌来进行推广，总而言之都归结到用户体验的范畴上来，不管SEO算法怎样变化，最终目的都是更好的服务于网民，为网民在搜索引擎内搜索所需知识时，提供更适合网民需求及体验的网站。

        作为中国最大的搜索引擎，百度推出的很多产品使用的人群非常多，是一个很好的营销平台，而且百度的权重高，在这里做链接能给网站带来很好的单向链接。很多推广人员都在盯着这块肥肉，然而有些人经常因为操作失误轻则账号被封，重则网站被K，得不偿失。下面结合我自己分享下这么多年利用百度做推广的一些经验心得。 　　百科 　　百科是百度于在2008年4月21日，旨在创造一个涵盖各领域知识的中文信息收集平台，是一部内容开放、自由的网络百科全书。百科的权重很高，大家平时搜索的时候百科牢牢锁定第一，因此这是个很好的推广平台，而且还可以在扩展阅读里面放上链接，只要注册了会员都可以对此条进行修改。大家最想做的就上能在扩展阅读里面放上自己网站的链接。 　　扩展阅读放得链接一定要和此条紧密相关，的确是这个词条扩展出来的相关知识，站在百科管理员的角度上想这条链接加得是否客观。放顶级域名不要带，也不要过多的描述，子页面比顶级域名更容易通过，百度产品页链接容易通过。如果在大型门户网站由关于自己网站的报道，链接放上去，百分百通过。 　　知道 　　知道也是很好的推广平台。现在知道管理比较严格，等级低得账号发链接基本不可能通过，就算等级高的账号一天的发的链接数量也不能超过五个，一天链接发的过多很容易引起百度的注意，一旦被盯上，今天所有发布带连接的回答全部会被删除，弄不好还把账号封了，我一个朋友做知道的时候因为一天发的链接数太多，第二天账号很不幸的被封了。 　　做百度知道可以采用威客模式，价格也不贵，在威客网站上发布一个任务，一个知道1块钱，让别人帮你完成，比我们一个人从早忙到晚效果来的好，同时也避免的自己id被封的风险。百度知道做长尾的效果非常好，大家搜索长尾词时知道总是占据第一个位置。外链不一定要放自己的网站，可以利用百度搜索搜藏自己的网站，然后把百度收藏的链接、或者百度搜索结果链接、或者百度空间的链接，其他百度产品也可以，让访客做转跳，效果是一样的，百度对自己产品的链接审核力度要小得多。 　　贴吧 　　贴吧适合做不带链接的营销，现在贴合管理力度非常大，只要带上链接的帖子都很难通过，而且流量大的贴吧都有人员在管理。所以做推广时需要变通，可以藏考百度知道的做法。 　　文库 　　百度文库同样是很好的推广平台，如果自己拥有的稀缺资源、独有资源，可以发布到百度文库，在文档中做好锚文本，搜索殷勤能够检测到文库中的链接，从而给网站带来优质的单向链接。没有资源可以利用百度文库、豆丁文库、爱问共享资料等下载下来修改标题，对内容做一些修改然后加上锚文本上传。 　　空间 　　很多人养的博客群里面就包含百度空间，百度空间的权重很高。通过养2个月左右的喂养后，空间拥有一定的权重，然后在博文中做指向网站的锚文本，效果非常好。 　　经验 　　百度经验是去年上线的，上线时间不算久，审核力度也不算严格。在网上搜索一些资料花几分钟整理一下，一篇很好的经验就生成好了。参考资料里面可以放上我们的链接，质量也非常不错。  

        百度底层营销顾名思义就是百度相关搜索和百度下拉联想搜索，是百度对搜索用户搜索关键词前后分词结果的统计，不通地区不同用户，通过对某个关键词前后行为关键词搜索，积累到一定搜索指数后，就会出现在底部和联想搜索条中，但这个必须在有主关键词的前提下进行。现在很多的站长根据百度的相关搜索来做营销，我也对这个认真的研究了一下，发现这个的确有一定的价值，并且还是有一定的操作市场，今天笔者就从自己的角度来给大家讲讲自己的一些看法。 　　百度底部相关搜索是企业做网络营销的必争之地? 　　无论是对于百度底部相关搜索，还是我们可以获得的更多的例如视频营销，电子书营销等等，我们都不难发现，这些非主流的营销方式都是具有蛊惑性的，这些东西首先在表面上的确看似有很好的效果，例如百度底部相关搜索搜索有公司美其名曰叫做百度底层营销，我就不说具体的那个公司了，他们在官网上做的一些话语，还有视频都是具有蛊惑性的，我就在想为什么他们要利用这些诱惑性的话语?他们真的是只是为了提供营销服务?我觉得这里面还是有很多的猫腻的! 　　看到这个页面我想到了去年的久久，他们的营销方式颇有类似，也许他们提到的方法真的还是有一定的作用的，但是是不是真的就有他们所描述的那么大的作用，我抱着怀疑的态度认真的分析了一下。大家都知道做SEO需要懂得的页面“金三角”，这个讲的是用户的关注度，在这个金三角上我们不难发现，其实百度的底部相关搜索是很少被关注的，这和他们网站上说到的百度关注度分析，首页10个页面占70%，底部搜索占百分之30%有很大的出入。我认为底部搜索相关度肯定还是有的，但是应该不会超过10%，甚至5%，那么他们就一定是在夸大了。 　　企业网站对流量的要求不高，而是高质量的流量，高质量的流量都是企业的潜在客户，当找到这个企业网站的客户，了解了这个企业的产品和信息后，就可能会成为企业的直接用户，一方面通过SEO是企业网站排名靠前，现在百度底部营销也将起到一定的作用