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        谈起网络营销，很多的中小企业都不知道从何下手，只是知道，网络营销是大势所趋，已经到了不得不做的时候了。中国网民规模突破了4亿大关，互联网普及率攀升至31.8%；网民年龄结构继续向成熟化发展，学历结构则呈低端化变动趋势。如此庞大的网民群体，隐藏着无限的商机，电子商务与网商等口号全民皆知。更多的中小企业业主意识到网络营销的重要性，中小企业网络营销的热潮此起彼伏。网络营销也已经成为众多中小企业必不可少的重要的推广手段和销售渠道。否则，顾客从网络上找不到我们，那可就麻烦大了。但究竟怎么来做网站营销呢？笔者认为，中小型企业网络营销，可以从以下三步来操作。 　 　　第一步，建网站 　　据统计数字表明，目前有90万家企业建立了网站，220万家企业利用互联网发布商业信息，并以每年60％的速度在增长。         开拓网络营销的第一步，就是要建网站。通过网站，可以全面地展示中小型企业的详细产品信息、服务信息、公司情况、联系信息等内容。建网站有很多不同的方式，可以自己找技术人员开发，也可以找专门为企业做网站的公司来做等方式。         网络营销是个系统工程，传统企业如果仅仅建个站，购买搜索引擎的关键字，然后就坐在家中等电话，已经是天方夜谭，互联网已经告别“黄页”时代，客户点击进入，希望看到的是企业的资质、系统的产品介绍、频繁更新的信息、清晰的图片和生动的视频，最好还有完善的订货交流平台。 　　我个人的建议，还是选择目前已经开发得比较成熟的网站产品做辅助，比方说阿里巴巴的诚信通，一比多的一站通，慧陪国际的买卖通等等。理由很简单，省事，价格便宜，功能又齐全，还有可供选择的多种首页界面。         第二步，做推广 　　网站建好后，下一步工作就是在网络上的宣传推广。如何在网络上做宣传推广，是一门大学问。作为新加入互联网的新成员，可以写一些关于公司产品的好文章，然后，把这些好的文章通过比较好的渠道发布出去，比方说通过自己的博客、话题相关的论坛、或者把这些当成新闻稿送给相关的信息网站等等，如果这些宣传文章写得好的话，对自己网站的推广，是大有裨益的。在以后，可以收到意想不到的效果。 　　推广的方式还很多。如何想了解更多的推广方式，可以参考中国网络营销网里的相关教程，那里有大量的企业网站推广资料。推广自己的网站关键要把自己的重要信息传播出去。很多的中小型企业，经常抱怨做了网站几乎没有什么效果。其中关键的原因，就是推广这一块没有做好，没有得到顾客从网上发来的回应。推广是一项长期的工作，也是一项复杂的活动，深谙互联网的传播特点，才会收到最好的成效。         网站推广其实很简单，中小企业网站推广有一定的限制。既要获取流量，又要保持企业形象，所以不能使用一些个人网站宣传的非常规技巧。同时，争取获取更多商业流量才是中小企业网站实现其价值的核心。更多的企业网站推广方法可以参考"中小企业网站推广方案终极篇"一文。 　　第三步，促转化 　　对于广大的中小型企业来说，做网站和做推广的目的其实都很简单，就是希望通过互联网能拿到实实在在的定单。这样，就涉及到如何把网站的IP流量转化为潜在客户或定单的问题。大多数的商务人士，比如采购员、老板等等，都与产品信息离不开的。所以，当这些人员到网站上的时候，就是商机来的时候了。         通过各种营销方式进行企业网站推广，就算获取再大的流量，如果不能给企业带来客户订单，也是徒劳。商机转瞬即失，建议企业使用一些在线客服工具，方便与用户及时沟通，比如QQ、53KF、TQ等。当然，影响营销效果转化率的因素也是多方面的，比如企业产品质量、客服营销能力以及产品售后服务等。  　　要想把这些潜在的商机转化过来，也有很多的工作要做。其中一个重要的方面就是，你要在网站上有好的沟通方式选择，比方说即时聊天方式、手机和固定电话号码、主动发出沟通请求等等方式。而且要保证这些沟通方式，能随时沟通到我们的相关业务人员。此外，中小型企业还要尽量把产品的详细信息、价格、图片等等都比较合理地展示出来，让这些潜在的商务人士动心，进而激发其选择沟通方式的请求。 　　结束语：中小型企业网站营销三步曲，看似非常之简单，但真正要做好网络营销并不是那么容易。这需要多方面的要素，尤其是需要类似速赢传媒这样的专业的机构，在专业的机构或人士的指导下，中小型企业才有可以把网络营销做好，并收到实效。 网络营销已步入快速发展阶段，网络消费文化逐步形成，面向消费者的电子商务范围不断拓宽，网上消费服务模式日渐丰富、成熟，为企业网络营销的发展奠定了坚实的用户基础。有理由相信，我国网络营销行业必定会迎来更加广阔的发展空间！    

        对于一个有网络营销价值而言的网站来说，设计包含两个层面–网页设计和架构设计。前者容易理解，对于网页设计师而言，设计一个品质网站往往只需依靠经验把握。但是，对于架构设计而言，不仅需要了解程序实现的逻辑，更重要的是，整体架构涉及到网站是否有利于搜索引擎排名，以及会对关键词产生重大影响的栏目设计内容。因此，设计师在制作网站时，更多的是需要考虑专业以外的事情。那么，网站设计如何才能更好的为SEO服务呢？         一、理清网站核心关键词设置需求        由于核心关键词对于搜索引擎优化而言至关重要，因此设计师不妨在着手设计网页时，了解清楚主导航条的栏目设计，以及二级栏目，专题页等各个关键页面的逻辑关系，从而在进行视觉设计时更有助于后期优化关键词的工作；         二、减少不必要的视觉呈现元素        由于搜索引擎对于JS， 图片，视频，Flash的支持并不友好，因此对于这类视觉呈现元素的把握要特别小心。一个具有强烈设计感和视觉冲击力的网站可能会对用户产生浓厚的吸引力，但是对于搜索引擎而言，这是一种非常不明智的选择。搜索引擎不能读懂图片，视频等内容，自然无法对该网站加分，虽然程序员可以通过alt等锚文本进行替代，但是效果并不明显。因此，极简设计显然是网页设计师的首选；         三、对关键页面的设计把握        所谓关键页面，通常是网站需要重点强调，并设置最核心关键词的网页。对于这类页面的设计，设计师应当在布局和排版上更多的采用规则的设计原则。尽量减少交互设计和不利于爬虫索引的设计内容。此外，对于标签页的设计也要把握好使用度。标签页的实现一般采用JS+DIV，虽然在访客停留时间上会让搜索引擎加分，但是过多的标签页设计会令搜索引擎收录内容减少，从而影响SEO的效果。  

        随着网络的知识的普及和互联网行业的飞速发展，使得网络已经成为了新一代的“香勃勃”，网站建设，也越来越受到重视。为了推动自己业务的扩大，越来越多的企业拥有了自己的网站。但是，大多数的企业只是纯粹为了网站建设而进行网站建设，并没有让自己的网站为企业带来更多实质上的效益，也不知道如何利用网站优化来改变自己企业的网络营销情况。         想看一个企业的网络营销好坏，可以从网站的首页架构就能看的出来，如果网站的逻辑性不强，网站其实就是一个摆设，缺少了当前网站应该含有的技术和内涵，就像人一样，外表看似一样，可是素质、内涵和素质上却有很大的差别。这些因素，也远远的影响了自己的首页公信力和销售公信力，从而另网站的信息传播不出去，所带来的流量低，形成的订单少。         网站建设的精髓就是网络营销的基础，网站建设是否符合网络营销导向的原则，对于企业的网络营销效果有着非常大的影响，大多数网站在策划和设计中，没有与日后的网络营销相对应，当发现之后，在回过头去重新优化设计，这样不仅浪费人力物力，也影响自己的网络营销时机，因此，网站建设时，网络营销的推广策略，不容忽视。

        中小企业如果想跟上信息化时代的趋势，网站建设是必须的，而且如今建设中小企业网站的难度并不是很大，花个几千元就能够制作相当 专业的企业网站了，而且很多中小企业还能够通过互联网这个平台，网站这个窗口，像广大的潜在客户推广自己的产品，可是很多企业网站建 设之初会有比较宏伟的目标，比如如何通过网站来获得更多的订单，可是当自己网站建设成功后，在推广的阶段遇到了阻力，网站并不能够给 企业带来多到的效益，最后导致网站成了鸡肋，遍观国内的中小企业网站，有多少家是有活力的?造成上述的现象合肥企航从四个方面做了一下 分析。 　　一：网站的信息不及时更新或者长期不更新，这基本上成了很多中小企业网站的通病，企业网站上线了好几年了，还是和当初发布的网站 一样，甚至有的联系方法都发生了变化了网站依然没有更新，就算是有客户想和你联系因为不方便而选择和你的竞争对手合作了，其实中小企 业的信息量不大，后期的维护也是很简单的，助企网络认为只要在几天里面固定更新一下行业新闻，企业新闻以及产品的促销信息等等就可以了，特别是有 关产品方面，除了有图片之外，还要有详细的说明，让客户能够知道这些产品的用途等等， 　　二：服务单一，不能够和客户做到互动，很多中小企业网站在建设之初就没有做好相关栏目的设计，做不到提高用户的体验，其实对于一 个公司的网站一般都要有公司简介，产品展示，联系我们，企业招聘，在线留言，企业新闻等等，特别是在产品展示栏目和在线留言系统里面 要及时的更新留言要做到及时的回复，另外网页相关设计要做到符合SEO优化规范，而不是整个网站都是flash或者图片，这样的网站是不容 易优化上去的，也没有办法获得更多的流量! 　　三：推广的力度还是小了点，不少的企业办公人员都不知道自己的网站网址是什么，还有的网站地址压根儿就不正确，这实在是网站的悲 哀，一般而言网址在电子邮件里面的后缀格式里面要有，在名片上，在产品宣传手册上等一切用户宣传的用品上都应该有，还有就是网站也要 做好线上的推广，比如适当的通过分类信息网，通过黄页网，可以到相关的行业网站进行推广，还可以发表一些软文来进行推广，这样才能够 让公司的网站被人认识，不至于像开始那样连公司内部的人都不知道自己公司网站的笑话了! 　　四：没有资金投入，因为网站是需要人员维护的，一般中小企业的网站建设及维护的投入不会很多，其实一个公司只要一两个人专门维护 网站就足够了，他们主要的工作就是为了网站的推广和客户服务，网站技术上面的问题可以由专业的建站公司解决，网站的维护人员主要是把 精力放在挖掘潜在的客户，同时宣传自己的公司形象等等，要知道这些才是做网站的初衷，而不是把网站当做摆设来做! 　　当然现在也有做的比较好的中小企业的网站，有专门的人运营，而且还能够通过网站给自己的公司带来不错的销售业绩，所以说网站建设 成功了并不代表推广成功了，更不代表运营成功了，一个企业的网站最起码要具备提升公司形象，提高公司品牌知名度，增加公司销售这些作 用，这才是合格的中小企业信息化建设。  

        网站是企业通向互联网的一扇窗口，网站建设的好坏，直接关系到企业实施电子商务能否成功，能否为企业的经营和营销带来实实在在的价值和利益。网站代表着企业的品牌形象，同时也是开展网络营销的根据地，网站对网络营销的效果有直接影响。网站定位不明确或不准确将是许多企业网站失败的主要原因，因此，在网站建设中，网站的准确定位是首要要解决的问题。下面就具体分析一下网站定位的重要性：         1、电子商务应充分展示企业的经营理念，产品或服务的特色         企业电子商务网站是企业根据自身经营的需要建立起来的。因此首先应当适应企业经营的需要，为企业的经营和营销服务。企业网站应充分展示企业主营业务的特色和优势，通过文字、图案、颜色甚至声音等媒介，让用户能在最短的时间内抓住企业所要传递给目标消费者的核心思想，而不是让用户陷入一个“迷茫的海洋”甚至产生错觉。         2、处理好信息服务与在线销售的关系         商务网站的定位并不意味着一定要实现在线销售网络和电子商务的最大优势在于信息的传递，而在线销售尚有支付手段，信用体系，安全立法、物流配送等诸多环境因素的制约。在企业网站上提供丰富的相关产品信息、专业知识介绍和售前售后服务通过开展网上营销活动，促进网下销售额的增长，这是大多数成功网站的共同特点。         3、处理好商务与技术的关系         技术本身不是目的，任何技术都是为商务目服务的，技术的价值只有通过商务的诉求才能实现，只有当它促进商务目标实现的时候才有价值。商务功能定位准确的网站并不是越美观越华丽就好，技术也并不是越新就越好。网页是静态的好还是动态的好，要不要使用数据库技术，这应当根据网站建设所处的阶段以及企业的规模与业务量的大小来确定。网络和网站技术只是实现企业经营目标的一种工具，只是企业开展经营和营销的手段和媒体，技术只有和商务特别是企业的主营业务有机结合，从而促进商务活动的开展时才能创造价值并带来效益，否则极有可能沦为可有可无的摆设，甚至成为妨碍企业发展的陷阱和吞噬资金的黑洞。         4、网站应最大限度地满足顾客需求         因为企业的商务目标需要通过满足消费者的需求才能实现，所以企业网站不仅要适合自身特点，还应最大限度地满足顾客需求。在今天的消费市场中，顾客需求多样化，个性化的特征，要求每个企业都能对这些变化作出及时快速的反应，这是企业在市场立足与发展的必要条件。同时，企业之间的竞争在很大程度上是客户资源的竞争，谁能把握住客户的需求，并以最快的速度作出响应，谁就能吸引新客户，保持老客户在竞争中取胜。由于市场的激烈竞争使得许多商品的品质区别越来越小，产品的同质化倾向也越来越强，这种商品的同质化结果使得品质不再是顾客消费选择的主要标准，越来越多的顾客更加看重的是商家能为其提供何种服务，以及服务的质量和及时程度。

        网站建设对企业seo的网站优化的作用，网站建设对企业的作用最主要的两点是宣传企业形象和扩展往来业务： 　　1、宣传企业形象 　　在这个竞争激烈的信息时代，企业不被时代所淘汰，必然要建立独立的企业网站。建设网站是企业把握时代脉搏，衡量企业是否跟上时代的标准。精明的经营者懂得并擅于用最先进的媒体--互联网，树立企业形象，宣传企业产品。企业建立网站，是企业在网络时代的企业舞台中展现自身实力和寻求发展的重要途径。企业通过简单幽雅、特点鲜明的网页来表达自己的产品信息和服务，并及时、全面的接受用户的信息查询和信息反馈。 　　通过网站，企业可以详细介绍服务或者产品的背景、技术难度、施工情况等，这种效果显然比宣传册详细、精确。通过网站后台可以及时更新公司的信息，大大节约了印刷成本。 　　如果一个大企业连网站都没有或者做得很差，给客户的印象是一个跟不上形势的企业，不注重发展前景的企业，大大降低了客户对我们的信任度。助企网络认为网站在提高企业的知名度和品牌的作用是有目共睹的，例如搜狐、新浪、网易等，他们就是很好地借助互联网，把他们的品牌做到过亿人民币之巨。 　　通过公司简介、组织结构、企业文化展示企业的背景，规模以及当前的经营情况，这对于国内外买家了解公司的基本情况是非常重要的。 　　2、扩展往来业务 　　互联网是强有力的工具，可以很方便的把产品或服务的信息发向全世界的每个角落。全世界所有客户都能通过网站，了解企业。互联网已经连接了相当多的网民、企业、机构和政府，而且向着更广阔的范围发展。Internet在中国正以几何级数速度发展，因此，任何一家企业，脱离互联网，就会脱离企业发展最基本的资源和环境。 　　网站没有时间和空间的限制，随时随地都可以沟通。在没有环境上网的情况下还可以将网站下载至笔记本电脑里作脱机演示，或者制作成光碟，发给客户参看。事实上现在社会上流行的光碟名片，大部分装的就是企业网站，方便实用，气势非凡。 　　企业建设网站，将信息咨询站开设到网上，专人值守，提供信息服务。可与外部建立实时的、专题的或个别的信息交流渠道。一些企业在网站上公开电子邮件地址，使客户能够通过电子邮件向企业发表意见。因为电子邮件的传递速度很快，企业能够迅速得到客户信息并及时给予答复必带www.tuan1024.com一些企业的网站以BBs或公告板的形式联系客户，客户可以发表意见，同时也能够看到其他客户的信息和从前的信息。可以使客户全面和客观地了解企业和企业的服务及产品。又因为是直接对话，具有增进感情的作用。 　　真正的双向沟通，超越时空的双向沟通，顾客看到企业网站后产生进一步洽谈的意向后可即时联系，有效地留住了产生了"购买冲动"的客户，增加了成功的概率。另外，客户对公司的意见或建议也可通过网站得以收集。 　　通过搜索引擎、网站链接等手段，网站可以帮助企业寻找潜在客户。企业建设网站是时代发展的必然，为了不被竞争对手建立网站抢占先机，为了不落后于时代潮流，应该意识到建设网站的必要性。 　　企业可以利用自己或别人的网页在网上打广告。一些专业的网络服务者(称为ISP， 即网络服务提供商)在网上开设汇总信息的大型信息服务系统(称IsP网站)，面向企业提 供广告服务业务。网上广告通常以一个醒目的图形贴在ISP的网页上，通过该图形可以链接更多的和更具体的广告信息，其信息量可以很大。企业网站本身就是广告，一些企业在网上建立自己的网页，或者开设自己的网站，把企业信息集中起来，分类分栏，方便浏览。现代社会中的所有著名企业都在网上建立了自己的网页或网站。 　　电子商务是未来经济形式发展的大趋势，目标是实现交易信息的网络化和电子化，在行业协会网站或商业网站上发布供求信息，获取有关政策和市场信息，享受其他的服务。企业建立网站，从销售的观点看，可以减少交易的中间环节，降低成本。企业网站还可以扩建成为网上销售和售前售后咨询服务中心。

          网站运营是指互联网站点的产品管理、内容运营、内容更新、市场推广等相关的运营管理工作。广义上包含了网站策划、产品开发、网络营销、客户服务等多个环节。在狭义上，特指在网站建设完成后的运营管理工作，如内容策划、营销活动策划和客户服务等。 　　网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。 　　网站建设，对于大多数人并不陌生。尤其是已经拥有自己网站的企业和机构。但是，提到网站运营可能很多人不理解，对网站运营的重要性也不明确，通常被忽视。网站运营不象网站建设一样，一次性投入，不管建的好孬，总能出现在人们面前。这就如同某某单位出资，建了一家企业一样，领导人到位，资金到位，设备到位，那么企业就算是成立了。那么，企业建立的目的是什么呢？是希望它逐步发展，市场的占有率越来越高，实现利润的回报。肯定没有人希望企业建成之日便是倒闭之时。 　　网站若想得到好的回报，就应当进行运营。 　　同样，谁也不希望网站建设之后，会变成一个死站，不能为企业效力。从这个意义上说，网站若想得到好的回报，就应当进行运营，而且是科学的运营。网站的管理水平直接反映着该企业的管理水平，体现了整个企业文化。 　　就目前我国的互联网发展趋势看，网站的运营应当融入企业的整体经营体系中，使网络与原有的机制有机结合，这样才能发挥网站及网络营销的商业潜力。 　　企业的网站运营包括很多内容 　　如网站宣传推广、网络营销管理、网站的完善变化、网站后期更新维护、网站的企业化操作等等，其中最重要的就是网站的维护和推广。 　　也就单单这两个项目实施起来就远非说的这么轻松。很多企业在做网站时兴师动众，网站做好后万事大吉，企业老总很少过问，负责网站管理的部门没有人懂得基本的维护知识，建这个网站的充其量不过是在名片上带有一个www的“上网”标志，遇到接名片的客户水平也差不多，还能顿生油然。有这样的效果，倒也不错。 　　网络营销知识在普及 　　网络应用正在深入，网络营销知识在普及，越来越多企业老总、管理人员意识到：一个一两年没更新过的网站，以及一个做得精美但没有多少人知道的网站，完全是在浪费资源。“信息化”原来并非一次性投资建一个网站那么简单，更重要的工作在于网站建成后的长期更新与推广过程。 　　网站维护涉及到资源和成本问题 　　网站维护涉及到资源和成本问题，但只要用对工夫，大部分中小企业网站维护需要的资源和成本并不会太高。企业网站主要是更新产品及说明文字。一般中小企业网站都没有后台内容管理系统，网页更新需要懂得做网页的人员，但企业大都没有这种人才(虽然学习做网页也并非难事)。一个办法，就是在跟做网站的网络公司签定合同时就订下有关网页更新服务的条款，不要因为合同中忽略了这个问题，等到需要更新时再去找网络公司就很被动。 　　另外一个比较柔性的解决办法就是，公司里训练一个编辑网页的人员，学会使用Frontpage、Dreamweaver等html编辑程序。一个人要是能学会使用word，就应该可以学会网页编辑、FTP上传文件。可以让做网站的网络公司培训一下，结合买书自学，并不难，学习者可以多掌握一门知识，也不会抗拒。因此，这个方法也是可以采用的。 　　网站推广就复杂艰巨得多了 　　从交换链接、登录搜索引擎、信息发布到邮件列表维护发送等，各方面都涉及到专业知识，已经不是简单学习一些诸如网页制作方法就可以解决的了，但这部分又至关重要，因此，对于中小企业的网站推广有以下建议：重点项目外包，其它推广工作自己内部承担。 　　重点项目主要指搜索引擎推广、网络广告。 　　国内搜索引擎和网络广告的业务开展都力推代理制，可以在网站上找到它们在各地区的授权代理商，有时候，通过代理的价格比媒体网站自己的对外报价还低。但如果公司没有这个预算，只好在GOOGLE上免费登录，只是一般网站策划和设计人员在网站建设中并不会单独考虑针对搜索引擎关键字排名的网页优化问题，因此实际上要获得好的排名还是很难。如果要进行搜索引擎优化，一方面涉及到费用，而最重要的，还是优化的质量。实际上，目前搜索引擎优化通常只是一些个人行为而非公司行为，因为“SEO”并不是一个成熟的服务产品，而且效果常常与主观努力大相径庭。因此要找一个优化高手并非易事。 　　其它推广维护工作 　　主要就是寻找互换链接的对象、发布信息、Email营销推广、回复客户Email以及网站与用户的互动应答等，大都需要长期经营。这些工作大多不需要涉及太复杂的专业知识，但需要投入很多精力。对于网站维护人员，需要明确工作职责、内容，并长期学习新知，这群人属于网站营销的忠实用户。另外可以利用传统媒体，诸如通过各种传播媒体(如广播、电视、报纸广告、户外灯箱及路牌广告等)、展会、企业印刷品(产品Catolog、名片)等推广方式进行网站推广。 　　有的网站管理人员对网络营销略知一二 　　收到一些垃圾邮件推销“网络营销软件”，价格也不贵，听起来对网站推广好象颇有帮助。其实那些通过垃圾邮件宣传的“网络营销软件”已经没多少人相信了。那种指望几封廉价的电子邮件就可以掘起一桶金来的想法对于需要脚踏实地开展、细水常流的网站运营非常有害。 　　应当说，只有踏踏实实的按照网络营销的商业原理    

        网络的发展让电子商务市场出现了一片繁荣。很多商家和企业都投入了网站建设的行列，期待用网站建设的功能实现网络营销模式的最大化体现。但是在跟风和需要之间，很多客户还是不清楚自己真正要的是什么？而网站建设又真正能为他们带来怎样的效益和影响？因此，对于网站建设定位的拟定是最应该解决的一个基础问题。         网站建设是以网络为依托的，那必然要面对广大网民，也是为客户服务的。企业进行自己的网站建设的目的就是为了吸引客户，那我们真正的客户是企业？是商家？还是消费者？只有明确了我们真正的服务对象，才能真正帮助企业解决难题。         网站建设不是自己看着好就可以的，每个网站建设的目的都是为了服务客户。网站建设的客户，才是真正的客户，企业进行网站建设就是让客户的客户满意的。         网站作为一个企业的门面，可以以最快速、最直接的方式让服务对象了解企业。网站建设的目的之一就是提升企业形象，从而达到提升企业的销售额、提高企业利润的目的。         网站的真正浏览者是网站的服务对象，而不是企业。同时自己的浏览次数也是非常有限的，所以网站建设不能只是建立在自我欣赏之上。一切从客户的角度出发，才是网站建设制作、优化及后期运营的制胜之道。        网站建设要充分做好客户定位。真正认识到谁才是网站建设的真正客户？是找你做网站建设的人，还是要网站建设要求人要吸引的对象。找准了根源、找准了目标才能做好其他的工作，也才能真正实现网站建设的目的。         网站建设客户定位，是我们进行后期工作的一个重要铺垫。如果你连目标对象和行动方向都没有，想要说自己的网站建设时成功的，甚至想让你的网站为自己带来更多客户都是无稽之谈。

        现在企业建站这行业的市场特别混乱，在百度搜索就出现好多好的企业网站建设方案，而且价格差异很大，价格很不一致，有的上万，有的几千，更有甚者打出了非常低价的，还包空间、域名。         为什么同一个企业网站，差别就那么大呢，难道是制作的质量跟标准不同吗？         其实不是的，我们有接触过几个来找我们做优化的客户，他们的网站是800元找人做的，还是中英繁三语的，网站界面自然不敢恭维，我们登入后台后，发现后台功能不要太强大哦，是一个动态文章系统修改的，相信这样的后台做网站的人用了无数次了。但是这样的站真的是企业需要的嘛？界面凌乱不说，甚至还有另外一个公司的信息。         这么多公司做网站公司，我们如何选择一个做站公司呢！360免费建站认为，做有个一个企业网站是比较简单的问题，企业，工作室，企业都能做。问题在于如何在能做出有效果，如何做才能在搜索引擎上出现排名。所以要做好企业网站，就必须要跟搜索引擎优化相结合，所以企业在做网站时候，尽量要做好以下几点。         1.网站结构尽量避免使用搜索引擎不友好的框架，java语言，不要认为JAVA运行高效安全就要使用。网站最好采用DIV+CSS排版，最好采用HTM后缀（能全部生成全站静态），尽量少用大FLASH和飘来飘去的网有页特效。         2.网站一定要设计好关键字，关键字的选择可以从自身的业务范围以及关键字本身的选择着手。         3.网站自己内部各各网页见做好内部连接。利用锚文本有机的链接到相关网页。         4.网站要有网站地图，虽然我们中小企业网站的内容相对少。但是我们也不能忽视网站地图这个东西哦。         5.添加robots文件。可以有效的控制哪些网页想被搜索引擎抓取，哪些页面不想被抓取。         6.404错误页面。加404错误页面会让搜索引擎觉得你的网站可信度好，值得信任。         7.对网站内的图片做好优化，网站的图片尽量控制50K，对图片进行Alt标签描述。         8.网站每页的标题都是至关重要的，对标题的中需要含有关键词，并对关键词做一个简短的修饰。也就是我们所说的长尾关键词。对标题的meta进行描述，keyword

        企业做seo是网络推广的方法之一，但企业往往不止用一种方法来做网络推广，今天来分享一下做网络推广的另外一种方法，也就是搜索引擎竞价。 　　搜索引擎竞价是PPC广告中的一种，既点击付费广告。目前国内比较流行的搜索引擎竞价有百度、谷歌、搜狗、搜搜，国外的主要有谷歌、微软的必应、AOL，Yahoo和微软合作，只要做了必应的广告，自然也就做了Yahoo的广告，这里就不提了。这里我们就以百度和谷歌为主，简单分享一下如何更好的做搜索引擎竞价。 　　虽然搜索引擎的竞价流程大部分可以由提供商来完成，但是很多服务商只是应付式的给企业做相应的流程，只考虑让企业花更多的钱，并不考虑让企业有更高的投资回报率。如果企业想从竞价的过程中获得更高的投资回报率，还得自己参与进来，因为搜索引擎的客服人员肯定不会比企业本身更了解产品的特性和用户的需求。 　　1、用户搜索关键词分析 　　企业根据自己的产品的性质，对用户的搜索关键词进行分析，这个过程主要确定用户会用哪些词进行企业产品的搜索。在这个关键词整理的过程中，企业开始先整理出主要的关键词，然后再借助搜索引擎竞价系统提供的关键词工具以及搜索引擎的相关搜索，整理出长尾词关键词列表。再加上行业的一些特殊的关键词，整理成完整的竞价关键词列表。然后对这个完整的竞价关键词列表进行分析，哪些是不竞价的（比如有自然排名的词，公司名词相关的词），哪些是要竞价的（在百度搜索引擎竞价中，有些词即使有排名，如果竞争对手都做竞价，企业要获取流量也一定要做竞价），哪些是热门的，哪些是冷门的进行整理，这个热门和冷门的判断要参考搜索引擎的关键词指数，当然更多还是观察这个词的竞争程度。 　　2、网站自然排名分析 　　网站自然排名分析主要是分析网站在没有做搜索引擎竞价时，在搜索引擎的自然的排名。这个分析的目的是减少企业竞价的费用，当然并不是分析出来第一页有排名的关键词都不做了，也要视排名情况以及竞价的情况（主要针对百度）而定。针对的这个排名分析也要做成一个独立的表格，最好能每周对这个表格进行更新，因为搜索引擎每周排名至少更新一次，尤其是百度，每一次更新，自然排名就会发送变化，可能增加也可能减少。企业再根据这个自然排名的表，重新确定在前面整理的竞价关键词列表。 　　3、竞价页面设计 　　竞价页面的设计是留住用户的第一个关卡，笔者建议不同的关键词分组，应该有不同的竞价页面。在这页面主要体现出客户的第一需求，并做好攻心营销，因为客户对网络的产品，开始的信任程度都不高，如果做好攻心营销可以让客户信任企业的产品，然后在慢慢再去引导客户购买产品。在页面的设计中除了完美的体现产品的功能性质，最好还能给出购买用户的好的反馈信息，如果是视频最好了，如果实在没有信息，可以伪造一些。 　　4、提高关键词质量度 　　关键词质量度和竞价的排名位置有直接关系。在竞价价格相同的情况下，质量度越高，排名越好。如果排名位置不变的情况下，提高关键词的质量度可以降低关键词点击费用。同时质量度也受用户点击情况影响，同一个词的两个竞价结果，哪个被点击的次数和展现次数比例越大在百度竞价的质量度也会越高。在百度竞价中质量度用3颗星星来表示，谷歌则用10分制来表示。因此质量度在谷歌竞价中表现的更为明显。提高关键词的质量度，主要通过撰写更多的广告组以及更符合用户的需求来实现。提高关键词的点击率可以通过修改关键词的匹配模式，搜索引擎降价有三种关键词匹配模式，一是广泛匹配，而是短语匹配，三是精确匹配。广泛匹配只要用户搜索的词稍微有相关竞价结果就会被显示出来，但是经常是在右侧；短语匹配是搜索词一定必须带有竞价词，才会出现竞价广告，而精确匹配只是搜索竞价词才会出现。 　　5、竞价效果和网站流量分析 　　做了一段时间的关键词竞价之后，就必须对竞价效果进行分析，分析结果应该给出哪些广告单元被点击得最高，那个单元的展现次数最高，那个地区的搜索竞价情况最好，以及点击费用等等，这不是一个小项目，如果词多的话，估计会花不少的时间，但是后来会也做越快，现在的搜索引擎也都有一个比较明细的报告，在做分析的时候可以从报告入手，笔者之前做分析都是一个星期一次，企业可以根据自己的情况决定。竞价效果分析在于把一些浪费钱的竞价限制掉，减少投资。 　　网站流量分析主要是针对关键词流量的分析，特别是直接很产品相关的流量，怎对不同的产品关键词进行分类，并统计出流量情况，这里建议用百度统计，谷歌流量分析工具。流量分析的目的是了解用户的搜索习惯，并用在转化率的统计上面。 　　6、转化率分析 　　转换率分析是基于竞价效果的，因为我们这里做的是搜索引擎竞价。在这个过程如果是做百度竞价的，要用好百度商桥这个工具，这是一个网页即时聊天工具，可以清楚统计客户的来源。转化率的分析首先根据成单的情况，反推搜索引擎的竞价效果，并指导搜索引擎竞价的投资。除了成单情况的分析，还必须对意向客户进行统计和分析。 　　除了以上的步骤，企业还要懂得了解每个关键词的最低价格，这个价格是随时波动的，如果你设置了低于这个最低竞价价格，系统就会提醒你，不能低于什么价格，这样你就可以知道这个词的最低竞价价格。通过这个最低价格加0.01就可以做竞价，这样也可以减少竞价投资，当然这个0.01也会用于跟竞争对手争取更好的竞价位置上。搜索引擎竞价是一个无底洞的投资，如果要做好网络推广，SEO是企业长远投资的一个手段。